CHEF DES VENTES

Qu’est-ce qu’un chef des ventes ?

Le métier de chef des ventes consiste à gérer l’équipe commerciale d’une entreprise et à atteindre les objectifs de vente fixés par la direction. Les chefs des ventes sont responsables de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Le profil

Il est important d’avoir des compétences :

en leadership, en négociation
en communication et en gestion de projet.

Les missions

Les principales tâches comprennent :

La définition des objectifs de vente : établissement des objectifs de vente de l’entreprise et définition des plans d’action pour les atteindre.
La gestion de l’équipe commerciale : recrutement, formation, motivation et encadrement de l’équipe commerciale.
La planification des actions commerciales : identification des cibles commerciales, élaboration de plans de prospection, mise en place de campagnes marketing, etc.
La supervision de la gestion des clients : suivi des relations avec les clients, traitement des réclamations, identification des besoins des clients et suivi de la satisfaction client.
L’analyse des performances commerciales : analyse des résultats de vente, évaluation des performances de l’équipe commerciale, identification des points forts et des points faibles et mise en place d’actions correctives.

Le salaire

En termes de salaire, selon les données de Glassdoor, le salaire moyen pour ce métier en France est d’environ 60 000 € par an, avec une fourchette allant de 45 000 € à 85 000 € par an, en fonction de l’expérience et de la taille de l’entreprise. Le salaire peut varier en fonction de la performance de l’équipe commerciale et de la réalisation des objectifs de vente.

Les formations pour être chef des ventes

Nos formations pour devenir chef des ventes sont les suivantes :