RESPONSABLE COMMERCIAL

Qu’est-ce qu’un responsable commercial ?

Le métier de responsable commercial consiste à définir et à mettre en œuvre la stratégie commerciale d’une entreprise, dans le but de développer les ventes et d’atteindre les objectifs fixés.

Le profil

Le responsable commercial doit posséder des compétences en stratégie commerciale, en négociation et en gestion d’équipe. Ils doivent également avoir une bonne connaissance des produits ou des services proposés par leur entreprise, ainsi que des marchés sur lesquels elle évolue. Les responsables commerciaux doivent être capables d’analyser les données de vente et de proposer des actions d’amélioration pour développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Les missions

Les tâches peuvent varier selon la taille de l’entreprise, mais elles consistent généralement à :

Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise
Définir les objectifs de vente et les indicateurs de performance
Développer et fidéliser un portefeuille de clients
Prospecter de nouveaux clients et développer de nouveaux marchés
Animer et coordonner une équipe de commerciaux
Élaborer des offres commerciales et négocier les contrats avec les clients
Assurer un suivi des ventes et des objectifs commerciaux
Analyser les résultats et proposer des actions d’amélioration

Le salaire

Le salaire varie selon le niveau de qualification, l’expérience et la taille de l’entreprise. En général, le salaire d’un responsable commercial débutant varie entre 2 500€ et 3 500€ brut par mois. Avec l’expérience, le salaire peut augmenter et atteindre jusqu’à 7 000€ brut par mois pour les responsables commerciaux les plus expérimentés. Cependant, il est important de noter que les salaires peuvent varier considérablement selon le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et le niveau de responsabilité.

Les formations pour devenir responsable commercial

Nos formations sont les suivantes :