• Entrée en 1ère année : Bac +3 validé
• Connaissances en marketing et commerce

• Savoir élaborer une stratégie commerciale et marketing et représenter l’entreprise
• Mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale et marketing
• Promouvoir et piloter la politique d’innovation
• Manager et animer les équipes commerciales et/ou marketing
• 4 spécialisations au choix : Développement international, Stratégie de marque & marketing digital, Ingénierie d’affaires et Politiques Achats & négociations

• Cours théoriques
• Conférences avec des marques
• Mise en situation professionnelle
• Travaux dirigés
• Étude de cas
• Dossiers professionnels individuels

• Préparation aux contenus des programmes du référentiel
• Évaluation de l’acquisition des compétences en contrôle continu
• Examen blanc
• Épreuves ponctuelles
• Examen final

• Un mémoire de fin d’année est à présenter en fin de 1ere et de 2ème année ( Ecrit + soutenance orale)

• Business manager
• Directeur des ventes
• Consultant en développement commercial
• Directeur développement international
• Directeur commercial et/ou marketing
• Directeur marketing et communication
• Directeur/ Chef de projet
• Export manager
• Directeur de clientèle
• Manager d’activité
• Directeur / Manager des achats
• Web manager

Formation initiale 

• 1 semaine sur 3 en formation

Alternance

• 1 semaine en formation
• 2 semaines en entreprise

• Adresser un dossier de candidature
• Admission après étude du dossier et entretien de motivation (Délai de réponse : 48h)
• Participation au séminaire de recherche d’emploi
• Début de formation : octobre 2021
• Test d’admission en ligne sur les compétences suivantes :
  • Business and effective English
  • Culture générale de l’entreprise niveau III – Analyse financière
  • Culture générale de l’entreprise niveau III – Contrôle de gestion
  • Culture générale de l’entreprise niveau III – Management
  • Culture générale de l’entreprise niveau III – Marketing
  • Culture générale de l’entreprise niveau III – Stratégie
  • Culture générale de l’entreprise niveau III – Vente / négo

Le programme MBA Spécialisé Stratégies commerciales et marketing s’articule autour de blocs de compétences consacrés aux disciplines de base du management et du développement d’affaires. Les enseignements dispensés sont ainsi organisés selon une articulation et une progression pédagogique définies à partir des compétences visées par la formation. Ce programme mêle des enseignements en présentiel, à distance et différents formats comme les Business et Serious game, les ateliers thématiques, les travaux de groupe ou individuels. 

BLOCS DE COMPÉTENCES

ÉLABORER LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING

• Identifier les évolutions de l’environnement interne et externe de l’entreprise
• Définir le positionnement de l’entreprise et de son offre produits/services
• Analyser la concurrence et ses pratiques
• Identifier les marchés potentiels
• Evaluer la performance commerciale des activités de l’entreprise
• Déterminer les objectifs commerciaux
• Conduire une veille stratégique et commerciale

METTRE EN OEUVRE ET PILOTER LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING

• Construire et conduire la politique commerciale de l’entreprise
• Elaborer et déployer les plans marketing et d’action commercial
• Initier de nouveaux moyens d’action marketing et commerciaux
• Mener des négociations commerciales
• Optimiser la politique de satisfaction et fidélisation client –
• Evaluer les retombées financières de la stratégie commerciale et marketing

PROMOUVOIR ET PILOTER LA POLITIQUE D’INNOVATION

• Élaborer et développer la politique d’innovation
• Évaluer les démarches d’innovation
• Promouvoir la politique d’innovation en interne et en externe
• Conduire une stratégie de protection de protection des créations, des savoir-faire et des transactions commerciales
• Réaliser une veille juridique continue et réglementaire de l’innovation
• Superviser et diriger le dérouler des projets d’innovation

MANAGER ET ANIMER LES ÉQUIPES COMMERCIALES ET/OU MARKETING

• Définir l’organisation et la structure des services marketing et/ou commercial
• Pratiquer un management d’équipe de proximité
• Bâtir et piloter un mécanisme d’accompagnement et d’évaluation de la performance des équipes
• Recruter et accompagner les collaborateurs.

REPRÉSENTER L’ENTREPRISE

• Conduire une démarche RSE
• Développer une politique de relations publiques
• Piloter la stratégie de communication social media de l’entreprise.

Mener des projets stratégiques dans des contextes différents à des fins de développement et de diversification des activités de l’entreprise.

DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL

• Concevoir, piloter, animer et superviser la stratégie de développement de l’entreprise sur les marchés étrangers à des fins de création de valeur.

STRATÉGIE DE MARQUE & MARKETING DIGITAL

• Définir et mettre en œuvre une stratégie marketing omnicanal de l’entreprise afin de consolider sa réputation, de trouver de nouveaux clients et d’accroître le volume des ventes (chiffre d’affaires).

INGÉNIERIE D’AFFAIRES

• Créer, mettre en place et piloter un processus d’animation des ventes complexes (ventes de solutions B2B) afin d’assurer la performance commerciale de l’entreprise par une ingénierie d’affaires efficiente.

POLITIQUES ACHATS & NÉGOCIATIONS

• Définir et mettre en place la politique et les stratégies Achats (achats et approvisionnements) de l’entreprise, conformément à la politique générale, afin d’accroître les résultats financiers (réduction des coûts et accroissement de la marge).